Производители детской обуви отыскивают новые рынки продаж

В конце октября в адресок «Мила» — обувь оптом» поступило два воззвания от огромнейших русских производителей детской обуви. «Магнитогорская обувная фабрика» и фабрика «Скороход» из Санкт-Петербурга предложили уральскому дистрибьютору возобновить сотрудничество.

«Ранее «Мила» уже имела опыт сотрудничества с этими фабриками, который оказался очень плохим из-за направленности их стратегий в сторону развития прямых продаж. Тогда выстроить взаимовыгодные дела не удалось. Ведь параллельное существование прямых продаж и дистрибьюции нереально, — подчеркивают в компании. — Одно направление начинает теснить другое. Некие производители предпочитают не замечать этого, пытаясь «усидеть на 2-ух стульях» сходу. С одной стороны их можно осознать. Ведь безболезненного перехода от прямых продаж к дистрибьюции пока не понятно и резкий отказ от прямых контактов с розницей значит утрату имеющихся покупателей детской обуви оптом на первом шаге смены стратегии. С другой стороны дистрибьютор не в состоянии сходу восполнить эту потерю».

Решением этой трудности на данный момент занимаются представители ТМ «Фома» (Магнитогорск), ТМ «Скороход» (Санкт-Петербург) и уральский оптовик «Мила» — обувь оптом».

«На первом шаге перехода к новейшей стратегии продаж производителям нужно к имеющейся системе скидок и наценок для розницы добавить дистрибьюторские скидки. Это позволит нам устанавливать цены на продукцию ниже прайсовых на величину скидок прямых продаж и будет содействовать оттоку покупателей от фабрик в сторону дистрибьюторов. После того как этот процесс завершится, составляющую скидок, связанную с прямыми продажами, можно будет убрать и остается только скидка дистрибьютора в чистом виде. Так за один год можно решить делему перехода фабрики от прямых продаж к дистрибьюции», — отметил управляющий «Мила» — обувь оптом» Александр Бородин.

Переговоры пока длятся. «Мила» предлагает пути оптимизации перехода, фабрики решают, как перестроить свои бизнес-процессы. Дополнительно стороны дискуссируют вопросы отмены предоставления бесплатных товарных кредитов и автоматизации обмена информацией.