В Рф стали появляться 1-ые аутлет-центры, и какой-то из них — Vnukovo Outlet Village —раскроется для покупателей сначала будущего года. Пользу данного формата шопинга для гостей можно обрисовать одним предложением: в аутлет-центре москвичи и обитатели ближайших городов сумеют прибыльно одеть всю семью. Но достоинства формата «аутлет» для арендаторов — разговор отдельный.

В Рф к явлению аутлета еще не привыкли. И идет речь совсем не о покупателях, которые стремительно оценили возможность за один денек стопроцентно обновить гардероб с большенными скидками, а о ретейлерах. Конкретно потенциальные арендаторы аутлет-центра нередко и неверно воспринимают его как городок дисконтов, куда свозятся остатки прошлогодних коллекций и сдается все, что плохо продается в обыденных магазинах. Таковой подход не только лишь лишает компании очень действенного канала сбыта, да и разрушает извечный образ аутлет-центра в очах покупателей.

Самые большие объекты этого формата в Англии, Италии, Америке и других странах далеки от склада бесперспективного продукта. Напротив, там продаются не просто животрепещущие, но время от времени и эксклюзивные коллекции, сделанные брендом специально для реализации в аутлете. Что касается скидок, то их основная особенность в аутлет-центрах заключается не только лишь в том, что они добиваются 70%, да и в том, что эти скидки по-настоящему добросовестные. Покупатели рублем, а поточнее, евровалютой и баксом голосуют за настолько щедрую возможность одеться отлично и дешево, потому товарооборот аутлетов в разы превосходит характеристики традиционных торговых центров и составляет 17-20 тыщ евро с квадратного метра в год.

К чему обязует положение

Русский рынок торговой недвижимости готов к тому, чтоб формат аутлета был нужен покупателями. Но будет ли он приносить ретейлерам ту прибыль, на которую они смело могут рассчитывать по опыту забугорных коллег, почти во всем находится в зависимости от самих компаний. Добросовестное отношение к собственному ассортименту и ценам в аутлете — одно из критерий фуррора. Арендаторы должны смотреть за тем, чтоб в наличии всегда была полная коллекция с достаточным ассортиментом, а цены вправду устанавливались на 30-50% ниже, чем в магазинах обыденного формата.

Но не все компании могут позволить для себя соответствовать этим условиям, в особенности в обувном секторе. «Основной риск обувщиков заключается в том, что у их может не быть достаточного объема коллекции для аутлета, — предупреждает Марина Молчанова, заместитель директора отдела аренды торговых центров компании Jones Lang LaSalle. — Обычно, товарные остатки больших сетей позволяют им обеспечить полный размерный ряд в аутлете, тогда как маленьким компаниям нужно делать особые коллекции. В неприятном случае в аутлет будет сгружаться неходовой продукт — самые мелкие и наибольшие размеры, а это сведет оборот обувных ретейлеров в рамках аутлета до минимума».

Ответственность девелопера

Естественно, за коммерческий фуррор магазина в аутлет-центре отвечает не только лишь ретейлер. Менеджмент, концепция, микс брендов и положение аутлета — вот то, на что стоит уделять свое внимание его возможному арендатору. С этой точки зрения Vnukovo Outlet Village — многообещающий вариант. Он находится на Киевском шоссе, в 8 километрах от МКАД и в 2 километрах от аэропорта Внуково. По инфы девелопера Jones Lang LaSalle, зона охвата этого аутлета — наибольшая в Европе и превосходит 15 миллионов человек, живущих в границах 90 минут пути. Управляет проектом спец с долголетним опытом в секторе глобальных аутлетов Сабрина Касерта.

Vnukovo Outlet Village — не 1-ый аутлет в Рф: в этом звании его обогнал Outlet Village Белоснежная Дача, открывший первую очередь в октябре 2012 года. Ввиду того что спешить сейчас некуда, управляющие Vnukovo Outlet Village могут более кропотливо относиться к подбору арендаторов. Их состав формируется брендами среднего, средневысокого и премиум-сегмента. Понятно, что в ноябре 2012 года посреди обувных компаний в перечне арендаторов уже значились Carlo Pazolini, Ecco и «Эконика». На тот же момент количество доступных для аренды площадей составляло 25%, но данный показатель животрепещущ для первой очереди объекта. Она раскроется в феврале 2013 года и будет состоять из 90 магазинов с общей торговой площадью более 16 000 кв. м. Другие 60 магазинов с арендуемой площадью более 10 000 кв. м распахнут двери для гостей в 2014 году. Зависимо от метража и местоположения помещения арендные ставки на первую очередь варьируются в границах от 500 до 1000 долл.за кв. м в год, являясь при всем этом комбинированными: ретейлер платит процент с оборота, но фиксированный минимум находится в спектре 500-700 долл. за кв. м в год. В целом эти ставки существенно ниже ставок на площади в ТЦ Москвы (700-2500 долл.за кв. м в секторе одежки и обуви, по данным компании Astera за III квартал 2012 года). Разница вызвана тем, что аутлет размещен за пределами городка и в наименьшей степени подвержен колебаниям цен на городскую аренду.

И опыт, и прибыль

Формат аутлета — неизбежный шаг в развитии торговой недвижимости в Рф. Он позволяет ретейлерам отработать принципно новейшую концепцию продаж и прирастить прибыль. Удаленность аутлетов от городка действует как типичный фильтр, а это означает, что в аутлет-центрах не бывает случайных гостей и 95% из их преобразуются в покупателей. Целенаправленность поездки ведет к тому, что количество единиц в чеке также возрастает. Ну и модель потребительского поведения в аутлет-центре отличается от той, с которой привыкли иметь дело торговцы в обыденных торговых центрах. «В классические торговые центры люди нередко движутся поразвлечься, попадая в торговую галерею мимоходом. В аутлет-центр покупатели движутся осознанно, а это приводит к тому, что в торговом зале находится больше людей и их время пребывания в нем возрастает. В связи с этим растет и нагрузка на персонал, — разъясняет Дмитрий Кондрахин, директор по развитию бизнеса Carlo Pazolini. — Естественно, все это ведет к повышению выручки. Потому для нас магазин в аутлет-центре — не только лишь место цивилизованной реализации остатков прошлых коллекций, да и точка скопления мотивированных покупателей, обеспечивающих неплохую прибыль».