Дебютанты Euro Shoes Premiere Collection

В августе 2009 года прошла 5-ая презентация европейской обуви Euro Shoes Premiere Collection. Практически две тыщи байеров, прибывших на презентацию, сделали заказы весенне-летних коллекций 2010 года 123 брендов. Что типично, за четыре денька работы Euro Shoes Premiere Collection заказов было собрано больше, чем в августе размеренного прошедшего года. Разумно, что все главные участники уже подтвердили свое присутствие на последующей презентации, которая пройдет 24-27 февраля 2010 года (эту дату уже можно внести в собственный календарь поездок). Вначале главными участниками презентации были германские производители мужской и женской обуви, и на данный момент, невзирая на то, что это закрытое мероприятие и далековато не все желающие могут принять в нем роль, в неких случаях устроители соглашаются на расширение состава экспонентов. Дебютантами августовской презентации стали компании DEXX с одноименным обувным брендом, PRO SNOW с линиями Keds, Pro-Keds и Sperry Top-Sider, PRIMIGI с Igi&Co и Primigi и «МЕГАПОЛИС» с брендами Dansi, Dorlatina и Jordana.

KEDS

В первый раз представленная на Euro Shoes Premiere Collection столичная компания Pro Snow является официальным эксклюзивным представителем узнаваемых в мире американских брендов обуви Keds и Sperry Top-Sider. Это те же Keds, которые стали родоначальниками спортивной обуви, знакомой нам как «кеды». Их создание началось еще в 1892 году, на фабриках US Rubber Company, заглавие же Keds появилось в 1916 году.

Южноамериканский бренд Sperry Top-Sider, сделанный в 1935 году, известен как родоначальник яхтенной обуви — boat shoes. Конкретно с этого бренда началась вся обувь в «яхтенном стиле», а сам бренд отдал заглавие целой категории – «топ-сайдеры». В 2010 году Sperry Top-Sider празднует 75-летие, и этому событию посвящена отдельная линейка винтажных палубных кед и мокасин, изготовленных в стиле 30-х годов XX века.

Обе марки продаются по всему миру: в США, Канаде, Западной и Восточной Европе, Азии, Австралии, Стране восходящего солнца и Рф – и в бутиках, и в универмагах. В Рф Keds и Sperry Top-Sider продаются как в столичном ЦУМе, так и в магазинах среднего ценового сектора, что связано с уникальной категорией брендов. Бренды Keds и Sperry Top-Sider – основатели целых направлений в современной городской моде.

«Наши марки по брендовой и ценовой категориям соответствуют уровню брендов, представляемых на Euro Shoes Premiere Collection, хотя и не являются европейскими марками, – ведает Денис Естифеев, менеджер по продажам и маркетингу брендов Keds и Sperry Top-Sider. – Русский рынок обуви несколько отличается от евро и южноамериканского, но тенденции их развития совпадают. Потому большей части русских магазинов, продающих традиционную обувь среднего и верхнего ценового спектра, уже издавна есть смысл добавлять в ассортимент избранные бренды из категории Life Style, к которой относятся Keds и Sperry Top-Sider. Это и завлечет в магазин нового клиента и откроет неизменным клиентам новые категории продукта. Я считаю, что байерам, посещающим такие презентации, как Euro Shoes Premiere Collection, не нужно страшиться приводить ассортимент магазина к европейским аналогам».

Кстати, на презентации основное внимание компания Pro Snow уделила традиционным бестселлерам брендов. У Keds это, сначала, дамские стильные винтажные кеды модели «Чемпион» (Champion) и уникальные туфли на танкетке линейки «Кедеттс» (Kedettes), в мужской категории – снова же варианты кед модели «Чемпион».

Не считая того, в сезоне «Весна-лето 2010» бренд предлагает модели дамских стильных кед с верхом из органического хлопка. По версии дизайнеров, эти модели будут увлекательны сначала бутикам. Длятся серии моделей, объединенные под заглавием Color Block – достойные внимания сочетанием 2-ух либо 3-х цветов в одной модели.

У Sperry Top-Sider базу продаж всегда составляют традиционные линейки как мужских, так и дамских яхтенных мокасин на базе модели Authentic Original либо A/O.

«Нам нравятся сроки проведения выставки – они вправду совпадают с циклами предзаказов, – гласит Денис, – сервис презентации Euro Shoes Premiere Collection отвечает высочайшему уровню, а в профессионализме аудитории (байеры обувных магазинов) нет повода сомневаться».

И если на первом шаге работы с заказчиком компания Pro Snow интенсивно его консультирует, то после первого сезона продаж хорошо сформированного заказа у клиентов практически не появляется вопросов, потому что категория продукта понятна сначала покупателю, а выбор моделей каждый магазин делает исходя из собственной специализации, клиентуры и ценовых диапазонов.

«Наша схема ценообразования содержит в себе вероятные конфигурации таможенного законодательства. Оптовую стоимость мы называем уже с учетом доставки до склада в Москве, – объясняет Денис, – расчет опта для брендов нашей категории идет от рекомендуемой розничной цены и находится в зависимости от объема закупок. Объемы поставок мы не уменьшаем, потому что количество клиентов благодаря популярности брендов вырастает. Более того, я уверен, что этот рост будет сохраняться в наиблежайшие 4-5 лет. Это связано и с вневременным традиционным стилем этой обуви, и с животрепещущим на сегодня ценообразованием. Ассортимент наших брендов в нынешней ситуации практически не изменяется, а политика скидок и сервисы для оптовиков проходят в стандартном виде. Это связано с тем, что продукт вправду нужен и покупателями, и магазинами».

MEGAPOLIS

Компания Megapolis существует с 2003 года. Вначале ее основоположники работали с китайскими производителями, параллельно добавляя в ассортимент испанскую обувь. В 2005 году компания стопроцентно перебежала на испанский ассортимент, как того востребовали условия рынка и изменившиеся потребности покупателей. На данный момент компания возрождает стиль испанских фабрик как производителей высококачественной и комфортабельной обуви, который, к огорчению, был утерян во время кризиса 1998 года. У компании восемь испанских партнеров, выпускающих обувь различных ценовых категорий, как женскую (Dansi, Doralatina, Jordana, Tirettes), так и мужскую (Baerchi, Nuper).

«Как оптовики мы работаем с розничными магазинами по всей Рф, – ведает управление компании, – наши бренды представлены в большинстве регионов Рф. У нас есть много предложений из Украины и Казахстана, но пока из-за ряда бюрократических формальностей мы откладываем выход на эти рынки.

Мы юная компания, и пока маркетинговую поддержку наших брендов обеспечиваем при помощи производителей, которые предоставляют POS-материалы. О презентации Euro Shoes Premiere Collection мы узнали от байеров. Невзирая на то что наша новенькая коллекция женской обуви задержалась на таможне, 1-ый опыт роли в выставке Euro Shoes Premier Collection оказался удачным. На щите у нас была коллекция мужской обуви, которую мы получили впору, и женская коллекция текущего сезона – для знакомства с новыми покупателями. Мы удовлетворены плодами выставки и считаем, что мы на правильном пути».

Megapolis употребляет необычное лечущее средство от кризиса – завлекает новые марки и расширяет ассортимент. По словам управляющих компании, в такое сложное время, как на данный момент, для клиента важен выбор – как в ценовом спектре, так и в многообразии моделей и стилей.

PRIMIGI

С момента сотворения, другими словами с 1959 года, фабрика IGI практикуется на производстве детской обуви. С возникновением марки PRIMIGI в 1976 году предприятие совсем упрочило свое лидирующее положение в данном секторе.

В мае 2001 года фабрика вошла в группу IMAC SpA – фаворита евро рынка: сейчас концерн выпускает 8 млн пар обуви в год, из которых 4 млн пар приходится на фабрику IGI. Под брендом Igi&Co выпускается обувь для парней и дам.

В 2007 году стартовал проект PRIMIGI STORE – сеть монобрендовых магазинов с обувью, одежкой, девайсами и бельем для малышей в возрасте от 0 до 14 лет. Сейчас в Италии удачно работает уже 27 магазинов.

Фабрика большущее внимание уделяет маркетинговой поддержке, ее клиенты получают все нужное не только лишь для сотворения прекрасной витрины, да и для обеспечения конечного потребителя полной информацией о продукте и его преимуществах.

Продукция фабрики IGI представлена в 47 странах, посреди которых США, Италия, Германия, Франция, Англия, Казахстан, Украина и другие.

«Сегодня в Рф нашим стратегическим партнером № 1 является сеть магазинов «Детский мир, – ведает Стефано Рануччи, представитель департамента развития и экспорта Imac Spa – Divisione Igi. – А это означает, что нашу обувь можно отыскать во всех больших городках Рф. Не считая того, фабрика повсевременно расширяет свои деловые контакты, ведет поиск новых деловых партнеров. В планах на последнее время открытие магазинов по системам «монобренд» и «франчайзинг», о чем уже ведутся переговоры. Наш долголетний опыт указывает, что удачливость бренда определяется его узнаваемостью, а узнаваемость приходит не столько с течением времени, сколько с присутствием на главных выставочных мероприятиях определенного рынка. Фабрика заинтересована в русском рынке, находит его симпатичным как по обширности территорий, так и по перспективности конкретно для нашей продукции. В Рф всегда ценили качество, комфорт, а главное, доступность. А это база наших коллекций. Из большого выбора направленных на определенную тематику выставок в Рф презентация Euro Shoes Premiere Collection, непременно, презентабельна исходя из убеждений дат проведения. Не считая того, на ней представлены главные европейские компании нашей ниши, как ассортиментной, так и ценовой. Это и было основной предпосылкой, повлиявшей на решение об участии. Ожидания, в целом, оправдались. Главное тому доказательство – энтузиазм к нашей продукции и новые контакты. Что касается профессиональности аудитории, то можно сказать только большущее спасибо устроителям, потому что на выставке нет «праздношатающихся» посетителей».

Мировой кризис занес свои коррективы, но фабрику падение спроса не задело. Согласно политике фабрики, ассортимент ежесезонно обновляется на 90-95%, оставшиеся 5-10% – это традиционные модели для школы и самые пользующиеся популярностью модели прошедшего сезона в коллекции для взрослых. Фабрика держится политики «не завышать цену», а поэтому и системы скидок как такой нет.

DEXX

В летней презентации Euro Shoes Premiere Collection в первый раз под новым именованием DEXX участвовала компания, которая существует в Рф с 1994 года. Освеженное заглавие не изменило классической любви хозяев компании к европейской обуви: поставщиками были и остаются Испания и Португалия. Ранее компания сотрудничала и с Китаем, но из-за идеологических разногласий в области авторского права европейских дизайнеров русской компании пришлось отрешиться от такового сотрудничества.

Обувь, предлагаемая DEXX, представлена во всех регионах Рф, также на Украине и в Казахстане. Хотя из-за заморочек с таможенным законодательством масштабы партнерства с СНГ пришлось уменьшить.

«Нашим заказчикам из СНГ было бы удобнее, если б мы делали для их прямые поставки из Европы, – гласит Лена Якушева, генеральный директор компании DEXX. – Ведь если везти продукт через Россию, то придется оплачивать дополнительные таможенные пошлины. А для российского рынка у нас и так маленькие товарные наценки. Но если к тому же таможенные пошлины подымутся, то мы не сможем обойтись без дополнительных наценок – весь ценовой резерв и так съеден кризисом. Потому нам, может быть, придется уменьшить объемы ввозимого продукта и малость поднять его стоимость. Но вообщем, невзирая на кризис и на некое понижение объемов продаж, нам удается завлекать новых клиентов, и приближение конца света мы не чувствуем».

Для августовской презентации Euro Shoes Premiere Collection компания DEXX прирастила ассортимент летних коллекций и сделала акцент на комфортности обуви.

«О презентации мы когда-то узнали от 1-го из экспонентов презентации, – ведает Лена, – и решили участвовать сами, так как нам любопытно выставляться с европейскими марками, а сроки проведения Euro Shoes для заказов просто безупречны. Аудитория выставки профессиональна, случайных людей там нет. Подходящий итог – новых клиентов – мы получили и непременно будем участвовать в последующий раз».

Дебютанты Euro Shoes Premiere Collection представляют различные страны, различные марки и различные категории обуви, соединяет воединыжды их одно: желание строить вправду партнерские дела с русскими клиентами.

В августе 2009 года прошла 5-ая презентация европейской обуви Euro Shoes Premiere Collection. Практически две тыщи байеров, прибывших на презентацию, сделали заказы весенне-летних коллекций 2010 года 123 брендов. Что типично, за четыре денька работы Euro Shoes Premiere Collection заказов было собрано больше, чем в августе размеренного прошедшего года. Разумно, что все главные участники уже подтвердили свое присутствие на последующей презентации, которая пройдет 24-27 февраля 2010 года (эту дату уже можно внести в собственный календарь поездок). Вначале главными участниками презентации были германские производители мужской и женской обуви, и на данный момент, невзирая на то, что это закрытое мероприятие и далековато не все желающие могут принять в нем роль, в неких случаях устроители соглашаются на расширение состава экспонентов. Дебютантами августовской презентации стали компании DEXX с одноименным обувным брендом, PRO SNOW с линиями Keds, Pro-Keds и Sperry Top-Sider, PRIMIGI с Igi&Co и Primigi и «МЕГАПОЛИС» с брендами Dansi, Dorlatina и Jordana.

KEDS

В первый раз представленная на Euro Shoes Premiere Collection столичная компания Pro Snow является официальным эксклюзивным представителем узнаваемых в мире американских брендов обуви Keds и Sperry Top-Sider. Это те же Keds, которые стали родоначальниками спортивной обуви, знакомой нам как «кеды». Их создание началось еще в 1892 году, на фабриках US Rubber Company, заглавие же Keds появилось в 1916 году.

Южноамериканский бренд Sperry Top-Sider, сделанный в 1935 году, известен как родоначальник яхтенной обуви — boat shoes. Конкретно с этого бренда началась вся обувь в «яхтенном стиле», а сам бренд отдал заглавие целой категории – «топ-сайдеры». В 2010 году Sperry Top-Sider празднует 75-летие, и этому событию посвящена отдельная линейка винтажных палубных кед и мокасин, изготовленных в стиле 30-х годов XX века.

Обе марки продаются по всему миру: в США, Канаде, Западной и Восточной Европе, Азии, Австралии, Стране восходящего солнца и Рф – и в бутиках, и в универмагах. В Рф Keds и Sperry Top-Sider продаются как в столичном ЦУМе, так и в магазинах среднего ценового сектора, что связано с уникальной категорией брендов. Бренды Keds и Sperry Top-Sider – основатели целых направлений в современной городской моде.

«Наши марки по брендовой и ценовой категориям соответствуют уровню брендов, представляемых на Euro Shoes Premiere Collection, хотя и не являются европейскими марками, – ведает Денис Естифеев, менеджер по продажам и маркетингу брендов Keds и Sperry Top-Sider. – Русский рынок обуви несколько отличается от евро и южноамериканского, но тенденции их развития совпадают. Потому большей части русских магазинов, продающих традиционную обувь среднего и верхнего ценового спектра, уже издавна есть смысл добавлять в ассортимент избранные бренды из категории Life Style, к которой относятся Keds и Sperry Top-Sider. Это и завлечет в магазин нового клиента и откроет неизменным клиентам новые категории продукта. Я считаю, что байерам, посещающим такие презентации, как Euro Shoes Premiere Collection, не нужно страшиться приводить ассортимент магазина к европейским аналогам».

Кстати, на презентации основное внимание компания Pro Snow уделила традиционным бестселлерам брендов. У Keds это, сначала, дамские стильные винтажные кеды модели «Чемпион» (Champion) и уникальные туфли на танкетке линейки «Кедеттс» (Kedettes), в мужской категории – снова же варианты кед модели «Чемпион».

Не считая того, в сезоне «Весна-лето 2010» бренд предлагает модели дамских стильных кед с верхом из органического хлопка. По версии дизайнеров, эти модели будут увлекательны сначала бутикам. Длятся серии моделей, объединенные под заглавием Color Block – достойные внимания сочетанием 2-ух либо 3-х цветов в одной модели.

У Sperry Top-Sider базу продаж всегда составляют традиционные линейки как мужских, так и дамских яхтенных мокасин на базе модели Authentic Original либо A/O.

«Нам нравятся сроки проведения выставки – они вправду совпадают с циклами предзаказов, – гласит Денис, – сервис презентации Euro Shoes Premiere Collection отвечает высочайшему уровню, а в профессионализме аудитории (байеры обувных магазинов) нет повода сомневаться».

И если на первом шаге работы с заказчиком компания Pro Snow интенсивно его консультирует, то после первого сезона продаж хорошо сформированного заказа у клиентов практически не появляется вопросов, потому что категория продукта понятна сначала покупателю, а выбор моделей каждый магазин делает исходя из собственной специализации, клиентуры и ценовых диапазонов.

«Наша схема ценообразования содержит в себе вероятные конфигурации таможенного законодательства. Оптовую стоимость мы называем уже с учетом доставки до склада в Москве, – объясняет Денис, – расчет опта для брендов нашей категории идет от рекомендуемой розничной цены и находится в зависимости от объема закупок. Объемы поставок мы не уменьшаем, потому что количество клиентов благодаря популярности брендов вырастает. Более того, я уверен, что этот рост будет сохраняться в наиблежайшие 4-5 лет. Это связано и с вневременным традиционным стилем этой обуви, и с животрепещущим на сегодня ценообразованием. Ассортимент наших брендов в нынешней ситуации практически не изменяется, а политика скидок и сервисы для оптовиков проходят в стандартном виде. Это связано с тем, что продукт вправду нужен и покупателями, и магазинами».

MEGAPOLIS

Компания Megapolis существует с 2003 года. Вначале ее основоположники работали с китайскими производителями, параллельно добавляя в ассортимент испанскую обувь. В 2005 году компания стопроцентно перебежала на испанский ассортимент, как того востребовали условия рынка и изменившиеся потребности покупателей. На данный момент компания возрождает стиль испанских фабрик как производителей высококачественной и комфортабельной обуви, который, к огорчению, был утерян во время кризиса 1998 года. У компании восемь испанских партнеров, выпускающих обувь различных ценовых категорий, как женскую (Dansi, Doralatina, Jordana, Tirettes), так и мужскую (Baerchi, Nuper).

«Как оптовики мы работаем с розничными магазинами по всей Рф, – ведает управление компании, – наши бренды представлены в большинстве регионов Рф. У нас есть много предложений из Украины и Казахстана, но пока из-за ряда бюрократических формальностей мы откладываем выход на эти рынки.

Мы юная компания, и пока маркетинговую поддержку наших брендов обеспечиваем при помощи производителей, которые предоставляют POS-материалы. О презентации Euro Shoes Premiere Collection мы узнали от байеров. Невзирая на то что наша новенькая коллекция женской обуви задержалась на таможне, 1-ый опыт роли в выставке Euro Shoes Premier Collection оказался удачным. На щите у нас была коллекция мужской обуви, которую мы получили впору, и женская коллекция текущего сезона – для знакомства с новыми покупателями. Мы удовлетворены плодами выставки и считаем, что мы на правильном пути».

Megapolis употребляет необычное лечущее средство от кризиса – завлекает новые марки и расширяет ассортимент. По словам управляющих компании, в такое сложное время, как на данный момент, для клиента важен выбор – как в ценовом спектре, так и в многообразии моделей и стилей.

PRIMIGI

С момента сотворения, другими словами с 1959 года, фабрика IGI практикуется на производстве детской обуви. С возникновением марки PRIMIGI в 1976 году предприятие совсем упрочило свое лидирующее положение в данном секторе.

В мае 2001 года фабрика вошла в группу IMAC SpA – фаворита евро рынка: сейчас концерн выпускает 8 млн пар обуви в год, из которых 4 млн пар приходится на фабрику IGI. Под брендом Igi&Co выпускается обувь для парней и дам.

В 2007 году стартовал проект PRIMIGI STORE – сеть монобрендовых магазинов с обувью, одежкой, девайсами и бельем для малышей в возрасте от 0 до 14 лет. Сейчас в Италии удачно работает уже 27 магазинов.

Фабрика большущее внимание уделяет маркетинговой поддержке, ее клиенты получают все нужное не только лишь для сотворения прекрасной витрины, да и для обеспечения конечного потребителя полной информацией о продукте и его преимуществах.

Продукция фабрики IGI представлена в 47 странах, посреди которых США, Италия, Германия, Франция, Англия, Казахстан, Украина и другие.

«Сегодня в Рф нашим стратегическим партнером № 1 является сеть магазинов «Детский мир, – ведает Стефано Рануччи, представитель департамента развития и экспорта Imac Spa – Divisione Igi. – А это означает, что нашу обувь можно отыскать во всех больших городках Рф. Не считая того, фабрика повсевременно расширяет свои деловые контакты, ведет поиск новых деловых партнеров. В планах на последнее время открытие магазинов по системам «монобренд» и «франчайзинг», о чем уже ведутся переговоры. Наш долголетний опыт указывает, что удачливость бренда определяется его узнаваемостью, а узнаваемость приходит не столько с течением времени, сколько с присутствием на главных выставочных мероприятиях определенного рынка. Фабрика заинтересована в русском рынке, находит его симпатичным как по обширности территорий, так и по перспективности конкретно для нашей продукции. В Рф всегда ценили качество, комфорт, а главное, доступность. А это база наших коллекций. Из большого выбора направленных на определенную тематику выставок в Рф презентация Euro Shoes Premiere Collection, непременно, презентабельна исходя из убеждений дат проведения. Не считая того, на ней представлены главные европейские компании нашей ниши, как ассортиментной, так и ценовой. Это и было основной предпосылкой, повлиявшей на решение об участии. Ожидания, в целом, оправдались. Главное тому доказательство – энтузиазм к нашей продукции и новые контакты. Что касается профессиональности аудитории, то можно сказать только большущее спасибо устроителям, потому что на выставке нет «праздношатающихся» посетителей».

Мировой кризис занес свои коррективы, но фабрику падение спроса не задело. Согласно политике фабрики, ассортимент ежесезонно обновляется на 90-95%, оставшиеся 5-10% – это традиционные модели для школы и самые пользующиеся популярностью модели прошедшего сезона в коллекции для взрослых. Фабрика держится политики «не завышать цену», а поэтому и системы скидок как такой нет.

DEXX

В летней презентации Euro Shoes Premiere Collection в первый раз под новым именованием DEXX участвовала компания, которая существует в Рф с 1994 года. Освеженное заглавие не изменило классической любви хозяев компании к европейской обуви: поставщиками были и остаются Испания и Португалия. Ранее компания сотрудничала и с Китаем, но из-за идеологических разногласий в области авторского права европейских дизайнеров русской компании пришлось отрешиться от такового сотрудничества.

Обувь, предлагаемая DEXX, представлена во всех регионах Рф, также на Украине и в Казахстане. Хотя из-за заморочек с таможенным законодательством масштабы партнерства с СНГ пришлось уменьшить.

«Нашим заказчикам из СНГ было бы удобнее, если б мы делали для их прямые поставки из Европы, – гласит Лена Якушева, генеральный директор компании DEXX. – Ведь если везти продукт через Россию, то придется оплачивать дополнительные таможенные пошлины. А для российского рынка у нас и так маленькие товарные наценки. Но если к тому же таможенные пошлины подымутся, то мы не сможем обойтись без дополнительных наценок – весь ценовой резерв и так съеден кризисом. Потому нам, может быть, придется уменьшить объемы ввозимого продукта и малость поднять его стоимость. Но вообщем, невзирая на кризис и на некое понижение объемов продаж, нам удается завлекать новых клиентов, и приближение конца света мы не чувствуем».

Для августовской презентации Euro Shoes Premiere Collection компания DEXX прирастила ассортимент летних коллекций и сделала акцент на комфортности обуви.

«О презентации мы когда-то узнали от 1-го из экспонентов презентации, – ведает Лена, – и решили участвовать сами, так как нам любопытно выставляться с европейскими марками, а сроки проведения Euro Shoes для заказов просто безупречны. Аудитория выставки профессиональна, случайных людей там нет. Подходящий итог – новых клиентов – мы получили и непременно будем участвовать в последующий раз».

Дебютанты Euro Shoes Premiere Collection представляют различные страны, различные марки и различные категории обуви, соединяет воединыжды их одно: желание строить вправду партнерские дела с русскими клиентами.