Высококачественная витрина направляет на себя внимание, привлекает и реализует. Неказистая и неискусно оформленная портит стиль магазина и дезориентирует покупателя. Как использовать витринный ресурс хорошо, ведает эксперт по мерчандайзингу Анна Баландина.

Ясный концепт — база фуррора витрины

Неважно какая витрина эффективна только в этом случае, если она оформлена согласно определенной концепции. Концепцию витрин условно можно поделить на два типа: товарно-эмоциональные и чувственные. Основная задачка товарно-эмоциональной витрины — посодействовать магазину отстроиться от соперников, запомниться покупателю и реализовать продукт. Чувственные витрины в наименьшей степени делают эти задачки, но позволяют достигнуть более амбициозной цели: они врезаются в подсознание покупателя и навечно связываются в его памяти с именованием бренда. Отдача от чувственных витрин колоссальна, но их оформление просит огромных ресурсов. Витрины этого типа подходят принципиальным брендам с сильной ДНК, которым вправду есть чем изумить покупателя. Их употребляют Christian Louboutin, Louis Vuitton, Dior и другие тренд-сеттеры в области моды и мерчандайзинга.

Подавляющему большинству брендов и магазинов обуви подходят товарно-эмоциональные витрины. Они подразумевают презентацию приоритетного сезонного продукта, окруженного чувственной концепцией. Создавая товарно-эмоциональную витрину, мерчандайзер должен прочуять основную эмоцию, идею сезонной коллекции, и попытаться передать ее при помощи витринных образцов и дополнительного реквизита. Не непременно недешево и пышно оформлять витрину: довольно 1-го, но читаемого намека, указывающего на основное настроение коллекции. К примеру, в случае с коллекцией сапог на меху, таким намеком может стать овечья шкура. Оформляя предновогоднюю витрину, не ставьте в нее одну-единственную елку — она не будет продавать продукт, так как никак не показывает концепцию. Лучше используйте совместно с ней сезонный стиль, который поддерживает продукт и докладывает о его преимуществах. Таковой прием в особенности подходит для демонстрации однородного продукта, который не отличается многообразием либо колоритными цветами. Выбирайте изображения, на которых находится не только лишь продукт, да и человек. Согласно одному из законов нейромаркетинга клиент идеальнее всего принимает изображения счастливых лиц людей собственного круга — людей такого же пола, ровесников по возрасту либо представителей такого же общественного слоя. К примеру, компания Converse учитывает это и фотографирует детские кеды так, чтоб в кадре был не только лишь башмак, да и удовлетворенное лицо сосущего конфету малыша.

Что выставлять в витрине

Очень важен выбор продукта, выставляемого на витрину. Для этого существует целая стратегия: оформляя витрину, мерчандайзер должен работать с трендовым сезонным продуктом и драйверами продаж. Другими словами, следует выбирать не только лишь прекрасную, да и лидирующую по продажам обувь. Это касается в том числе магазинов, ассортимент которых не достаточно подходит под понятие «трендовый». Даже в магазине ограниченного бренда, база продаж которого — черный базисный ассортимент, — витрина и входная зона должны показывать самые престижные и симпатичные эталоны ассортимента. Покупатели реагируют конкретно на такую обувь, хотя брать все равно предпочитают более размеренные модели.

Витрины мультибрендового магазина создаются с учетом или приоритетного сезонного продукта, или приоритетного бренда. Большие обувные марки часто докладывают своим партнерам, какие модели из новейшей коллекции по их прогнозам будут продаваться идеальнее всего. Если у вас нет таковой инфы, вы должны сами осознавать, какие категории обуви принесут самую большую прибыль магазину. Общая концепция для мультибрендовых магазинов предписывает выставлять в витрину самые хитовые сезонные модели основного продукта, пусть даже в ассортименте есть и поболее трендовые группы.

Сейчас большая часть хозяев магазинов уже понимают: витрина реализует, потому ей нужно уделять повышенное внимание. Последующий принципиальный шаг — осознать, что реализует только понятная зрителю, отлично читающаяся витрина. Это означает, что перегружать витрину продуктом и декорациями нельзя, по другому они «съедят» друг дружку, стопроцентно нивелировав все труды мерчандайзера. Чтоб сделать четкую и ясную витринную концепцию, необходимо принять во внимание размер витрины, ее глубину, доступное оборудование. Идеальнее всего воссоздавать в витрине многоуровневую композицию. Разместив чуток выше обувь из одной функционально-стилевой группы, — к примеру, традиционную туфлю, — а чуток ниже поставив ежедневный сапог, вы можете выделить один продукт на фоне другого. Пытайтесь не оставлять в витрине ровненький пол без оборудования: это не продающий концепт. Также для дизайна витрины действуют стандартные правила коммерческой презентации. Эти правила заключаются в том, чтоб группировать продукт по схожим признакам, прорабатывать детали и презентовать основной продукт с сопутствующим продуктом.

Как нередко поменять витрину

Поменять продукт в витринах следует самое наименьшее раз за месяц. Если коллекции изменяются нередко, то нормально делать это раз в две недели. Поменять всю концепцию витрины можно не почаще 4 раз в год — верно по сезонам либо с учетом рождественской коллекции. Создание одной концепции сходу для 2-ух сезонов сберегает средства, но просит определенной фантазии: нужно предугадать развитие концепта через обе коллекции.

В период акций распродажи стратегия презентации продукта на витрине кардинально отличается от обыкновенной витрины. Проще говоря, акции распродажи не надо оформлять прекрасно, их необходимо оформлять жестко и понятно. Сначала акции распродажи витрины оформляются в согласовании с рекламными ценностями компании. К примеру, если ценность — продажа коллекций по полной цены на фоне маленький акции распродажи, то в витрину следует помещать модели по полной стоимости также информацию о акции распродажи, а в глубине зала отмечать POS-материалами зону с распродажным продуктом. На шаге активной акции распродажи работают совсем другие законы витрины: чем ярче и агрессивнее ваше сообщение о акции распродажи, тем быстрее покупатели поразмыслят, что ваши скидки больше, чем у соперников. Используйте всю линейку бардовых, желтоватых и оранжевых цветов и аккуратненько работайте с белоснежным, соблюдая определенные размеры шрифтов такового цвета. Не страшитесь быть схожими на всех других, ни при каких обстоятельствах не декорируйте витрину и поддержите эффект точным разделением продукта в зале. Помните, что витрины обувного магазина не имеют такового сильного ресурса, как витрины магазина одежки, потому для их эффективности принципиально проработать чувственную составляющую всего торгового места и убрать из магазина все, что может нивелировать эффект привлекательности витрин, к примеру, громоздкое оборудование белоснежного цвета, которое не отражает «душу» бренда и закрывает собой витрину.