Хоть какой бизнес просит осознания того, что происходит на рынке вообщем и в отдельном секторе а именно. И интернет-торговля — не исключение, в особенности если компания только планирует выход в онлайн. О том, как оценить спрос на собственный продукт, также насыщенность и способности собственной ниши в вебе, ведает Миша Федоров, технический директор рекламной группы «Комплето».

Определение текущего и предсказуемого состояния рынка — как доступного прямо на данный момент, так и потенциального — поможет вам узнать, есть ли в вебе уже сформированный спрос на ваш продукт, либо вам предстоит создавать его без помощи других. Чтоб это осознать, можно пользоваться несколькими способами оценки, которые посодействуют изучить вопрос с нескольких сторон. Эти способы также позволят вам провести анализ главных трендов и текущей ситуации на рынке, найти реальный и наибольших охват, главные способности и опасности, также ориентировочные бюджеты на достижение планируемого охвата.

Способ использования статистики поисковых машин Неплохим инвентарем для оценки спроса может быть, к примеру, сервис wordstat.yandex.ru. Воспользоваться им до боли просто. В поле «Ключевые слова и словосочетания» вводятся наименования вашей продукции либо продуктов, наименования брендов, входящих в ваш ассортимент, также более общие запросы, отражающие намерение будущего покупателя. К примеру: «кожаные мужские туфли», «женские свадебные туфли», «кроссовки Adidas», «купить зимние ботинки». По результатам исследования статистики запросов вы можете осознать, как нередко юзеры данной поисковой машины интересовались продукцией из ассортимента вашего магазина. Для более беспристрастной оценки ситуации следует сделать очень полный перечень запросов в поисковике, при помощи которых можно охарактеризовать ваш товарный ассортимент. Чтоб оценка была более четкой, лучше избегать фраз и слов, имеющих очень широкий смысл, вроде слова «обувь» либо «купить дамские туфли».

Исследовав и просуммировав результаты, вы примерно поймете, какое наибольшее количество возможных клиентов, посещает, образно говоря, торговый центр «интернет» в вашем городке. Естественно, приобретенная цифра не применима для прогнозирования грядущего количества гостей вашего веб-сайта, но она поможет осознать общую тенденцию и разобраться, как ваши будущие покупатели выражают свои мысли в интернет-среде, как сформировывают запросы, и что конкретно отыскивают.

Принципиально: чтоб выяснить количество запросов за месяц по определенному словосочетанию без разных уточняющих слов, также в определенном числе и падеже, вводите поисковой запрос в кавычках, перед каждым словом проставляя восклицательный символ. К примеру так: «!белоснежные !свадебные !туфли». Если этого не сделать, оценка четкой не будет. Также непременно в поле «Регионы» укажите городка, в каких вы планируете производить реализации.

Способ автоподбора запросов в поисковике согласно списку продуктов

Чтоб применить этот способ, выгрузите ваш список продуктов в отдельный файл, к примеру, в электрическую таблицу Excel либо файл формата xml. Дальше следует загрузить его в хоть какой из сервисов автоматизации контекстной рекламы для интернет-магазинов, к примеру, elama.ru либо context.apishops.com.

Такая система без помощи других подберет для ваших продуктов подходящие запросы в поисковике. Вы также узнаете примерный объем переходов за месяц на товарные странички — переходов, которые осуществляются из маркетинговых систем с оплатой за их количество, также примерный бюджет на схожую рекламу для вашего ассортимента.

Вы поймете, как нередко подобные вашим продукты ищутся возможными покупателями, и какой примерный объем гостей вы могли бы привлечь, используя этот способ рекламы. Предположив, что хотя бы 1% от этих гостей закажет у вас продукт, вы можете приблизительно высчитать предсказуемый объем заказов от данного вида продвижения и его рентабельность.

Направьте внимание, что вы сможете столкнуться с ситуацией, когда модели и бренды, которые есть в ассортименте вашего магазина, совершенно не запрашиваются юзерами Веба. Если так случится, то для продвижения вам следует отыскать более общие слова и фразы, описывающие ваш ассортимент.

Способ анализа соперников

Анализируя запросы в поисковике, вы сможете найти, что спрос на ваш ассортимент уже сформирован. В данном случае у вас есть возможность более точно оценить будущие расходы на вербование гостей. Сделать это можно, изучая интернет-бизнес соперника.

Сначала нужно избрать в вашем регионе удачный интернет-магазин с аналогичным ассортиментом и уровнем цен. После чего вы сможете использовать разные инструменты и сервисы, приведенные в Таблице 1.

Таблица 1. Сервисы и инструменты, применяемые для оценки деятельности соперника:

Сервис либо инструмент

Что позволяет изучить

Что это дает для оценки

advse.ru

Ключевики, которые соперник употребляет для рекламы в Yandex.Директ

Можно высчитать прогноз посещаемости, также бюджет на рекламу по этим запросам при помощи Yandex.Директ https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords

megaindex.ru

Запросы в поисковике, по которым ваш соперник на данный момент находится в ТОП-10 поисковых машин

Можно оценить примерный каждомесячный бюджет на продвижение этих слов. Учтите, что приобретенная при помощи данного сервиса сумма издержек не будет, естественно, учесть цена поддержки веб-сайта и написания текстов.

Данные счетчиков статистики, установленных на веб-сайте соперника, при выведенных цифрах на их

Общий каждодневный объем трафика на веб-сайт

Можно приблизительно выяснить, какое количество гостей приходит на веб-сайт соперника раз в день. Если вы сравните этот объем посещаемости с прогнозом из поисковых машин, также систем контекстной рекламы, вы можете узнать, какое количество гостей попадает на веб-сайт из непоисковых источников.

Используя сервисы из таблицы, вы оцените реальную посещаемость ресурса соперника, к которой можно стремиться. Также вам будет понятен примерный бюджет, который будет нужно каждый месяц для заслуги данного уровня посещаемости. При всем этом помните, что при помощи контекстной рекламы можно завлекать гостей с первого денька работы веб-сайта, а вот для получения сурового трафика из поисковых машин нужна суровая работа обученных оптимизаторов в течение минимум 6 месяцев.

Способ исследования ситуации у других интернет-игроков рынка

Этот способ отличается от способа анализа соперников тем, что предполагает исследование не столько прямых конкурентов, сколько фаворитов отрасли вроде интернет-магазинов уровня zappos.com либо его русского аналога sapato.ru и других участников онлайн-торговли. Он нужен для того, чтоб выявить главные тренды, способности и опасности.

В работе по этому способу вам посодействуют разные забугорные обзоры, онлайн СМИ, форумы и рассылки направленных на определенную тематику сообществ. К примеру, очень высококачественные по информативности обзоры и исследования рынка рассылает datainsight.ru, при этом совсем безвозмездно. 

Используя эти источники, пристально изучите всю информацию, касающуюся сферы торговли обувью. На их базе сформулируйте от 5 до 10 главных рисков, также несколько возможных способностей для вашего развития. Они позволят вам осознать, с какими препятствиями и вызовами вы столкнетесь в процессе развития интернет-магазина.

Способ сотворения динамических поисковых объявлений в Гугл.Adwords

Учесть специфику ниши нужно не только лишь на стадии исследования рынка, да и на шаге продвижения компании в вебе. Для того чтоб реклама была ориентирована только на мотивированную аудиторию, воспользуйтесь динамическими поисковыми объявлениями. Сейчас этот функционал более комфортно реализован только в одной из 3-х фаворитных систем контекстной рекламы (direct.yandex.ru, adwords.гугл.com и begun.ru), а конкретно в Гугл.Adwords. Для его работы нужно, чтоб ваш каталог продукции был проиндексирован поисковой машиной Гугл.

Удобство функционала Гугл.Adwords состоит в том, что от вас требуется минимум действий для пуска маркетинговой кампании, которая при всем этом будет довольно действенной. Сначала нужно составить один либо несколько шаблонов объявлений. Направьте внимание, что на данном шаге требуется сделать только описание, потому что заголовок и адресок странички подставляются автоматом. К примеру, можно сделать так: «Отличный выбор мужской обуви. Германское качество. Бесплатная доставка по Москве». Дальше необходимо указать маску url веб-сайта для рекламы для каждого из шаблонов, к примеру, так: http://www.site.ru/catalog/man_shoes/casual/. После совершения этих действий вам остается только выслеживать неэффективные ключевики и добавлять их в перечень в стоп-слов.

В итоге этих опций система сама начнет определять, по каким запросам идеальнее всего показать странички веб-сайта и сама сгенерирует заглавия объявлений. По опыту рекламной группы «Комплето» статистика показа объявлений и подобранных поисковых фраз маркетинговой кампании, которую можно поглядеть в интерфейсе системы, служит хорошим началом для предстоящего ручного составления объявлений под более продающие запросы из числа тех, что подобраны системой.