магазин "СПОРТИНГ ОБУВЬ"

Ralf Ringer: Банковский кредит впрямую от производителя

Posted on 19.01.2015 in Статьи про обувь | by

Ralf Ringer: Банковский кредит впрямую от производителя

Когда годом ранее банки в разы ужесточили требования к заемщикам и уменьшили объем кредитов, розничные торговцы сразу столкнулись с вопросом: «Где взять средства на закупку последующей коллекции?» Ситуация ухудшилась, когда компании-производители отказались отдавать обувь на реализацию и прирастили процент предоплаты. Это привело к тому, что многие ретейлеры или отказались от заказа, или уменьшили бюджеты на него.

Ralf Ringer: Банковский кредит впрямую от производителя

Когда годом ранее банки в разы ужесточили требования к заемщикам и уменьшили объем кредитов, розничные торговцы сразу столкнулись с вопросом: «Где взять средства на закупку последующей коллекции?» Ситуация ухудшилась, когда компании-производители отказались отдавать обувь на реализацию и прирастили процент предоплаты. Это привело к тому, что многие ретейлеры или отказались от заказа, или уменьшили бюджеты на него.

Ralf Ringer: Банковский кредит впрямую от производителяКогда в кризис начал расти спрос на мужскую обувь Ralf Ringer, в компании столкнулись с тем, что дилеры, готовые прирастить заказ либо сделать дозаказ, оказались не в состоянии это сделать из-за нехватки свободных денег. Обстоятельств, которыми разъясняется рост, несколько. Во-1-х, компания работает в среднеценовом секторе (который наименее других пострадал от денежного кризиса). А во-2-х, особенный упор в ассортименте Ralf Ringer изготовлен на комфорт, классику и городской стиль — это не предмет роскоши, от которой в кризис многие начали отрешаться. Для потребителя башмаки либо сапоги Ralf Ringer – вещь, которая, на самом деле, заходит в некоторый неотклонимый потребительский минимум. Кризис не кризис, а с босыми ногами ходить не будешь.

Но обеспечить оплату поставок смогли далековато не все желающие.

«Структура бизнеса в секторе высококачественной обуви такая, что клиент покупает у производителя обувь за 100%-ную оплату. Потому он контрактует объем обуви, другими словами обязан внести предоплату за заказанную партию. И чтоб иметь возможность заказать обувь для реализации, дилер должен заблаговременно располагать деньгами для покупки», – разъясняет денежный директор Ralf Ringer Алексей Пурусов. В критериях кризиса с схожими финансовыми трудностями столкнулись маленькие компании, а таких в Рф большая часть. Получение кредита в этой ситуации без подабающего залогового обеспечения, без помощи поручителя и совсем становится неосуществимым.

Внезапный метод решить делему недостатка заемных средств пришел в голову генеральному директору компании Ralf Ringer Андрею Бережному: компания может дать банку собственные гарантии по кредитам собственных дилеров, которые в данном случае закладывают банку только товарные остатки обуви производства Ralf Ringer. Клиенты будут получать кредит мотивированным предназначением – на покупку определенной партии продукта. В случае дефолта клиента производитель обязуется купить этот залог и возвратить банку сумму кредита.

Схожая программка кредитования дилеров, 1-ая и пока единственная в Рф, запущена в партнерстве с «Промсвязьбанком»

Ralf Ringer: Банковский кредит впрямую от производителя«Поскольку банк мониторит компанию-производителя, он уверен, что товарные остатки есть в наличии на складах и при дефолте заемщика у него гарантированно не будет никаких заморочек с возвратом средств. Для банка опасности стопроцентно хеджированы, – комментирует представитель компании. – Спецефическим образом рискуем мы, так как в случае дефолта нашего дилера нам придется этот продукт продавать, а мы можем получить его, например, в конце сезона, и сделать это будет труднее, реализовывать придется по другой стоимости. Но взять на себя эти опасности мы готовы. В том числе и поэтому, что в 2009 году реализации были исключительными».

Не считая того, компания решила, что система будет работать более отлично, если сделка по выдаче кредита банком будет проводиться под управлением самого производителя. Другими словами дилер за кредитом обращается не в банк, а к собственному менеджеру в Ralf Ringer. После этого менеджер производителя докладывает о желании дилера банку. И наиблежайшее к клиенту региональное отделение банка приглашает его на встречу и вручает ему нужный пакет документов на наполнение. Производитель продолжает вести клиента и в предстоящем, отвечая на его вопросы и общаясь по его вопросу с банком, договариваясь о том, чтоб их клиентов обслуживали в приоритетном порядке.

Это помогает уменьшить срок подготовки документов, с одной стороны, и срок рассмотрения заявки по кредиту – с другой. Когда банк решает вопрос о выдаче кредита предприятию малого бизнеса, такая поддержка очень нужна.

Так как малый бизнес для банков – клиент достаточно специфичный. Он настороженно относится к кредитам вообщем и не всегда осознает сущность предложенного банковского продукта. Потому Ralf Ringer проводит к тому же разъяснительную работу с дилерами.

У Ralf Ringer есть дилеры, которые работают в статусе личного бизнесмена и пользуются облегченной системой налогообложения. Так что когда им в банке предлагают предоставить целую пачку документов, они не всегда готовы этим заниматься. «К малым компаниям нужен особенный подход, наши банки не всегда могут с ними работать. Невзирая на звучные заявления многих банков о том, что они идут в сектор малого и среднего бизнеса, по факту большой активности не получается», – гласит Алексей Пурусов.

При той схеме кредитования, которую предложил Ralf Ringer, выигрывают все – и банк, и производитель, и дилер. Но воплотить эту ординарную и, казалось бы, полезную всем участникам сделки модель вышло не сходу. Просто так как для воплощения загаданного в жизнь подходил не всякий банк, а только имеющий огромную филиальную сеть по стране, так как дилеры Ralf Ringer работают в 267 городках Рф. Таким банком оказался «Промсвязьбанк», который не считая разветвленной сети филиалов к тому же интенсивно работает на рынке кредитования малого и среднего бизнеса. Значимым преимуществом банка стало и то, что «Промсвязьбанк» имеет определенную упругость, готов к сотрудничеству и различного рода партнерским программкам.

Для компании Ralf Ringer это далековато не 1-ый шаг по поддержке собственных дилеров. В прошедшем году компания отказалась от работы в формате «стандартная и дополнительные ростовки» и стала собирать заказы в свободной ростовке, хотя это и потребовало перестроить всю работу по подготовке заказов к отгрузке. Цель компании была в том, чтоб понизить размер переходящего остатка и высвободить клиентов от принужденного заказа невостребованных размеров. Программка «целевой кредит на закупку обуви RALF RINGER» запущена исключительно в этом году и на этот момент проходит обкатку, но уже сейчас есть клиенты, которые получили кредит под гарантии RALF RINGER.

TAGS: , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

КАК ЗАКАЗАТЬ ОБУВЬ BONTIMES

Чтобы заказать обувь - нужно по телефону(8 964 914 47 88) указать номер модели,цвет и размер.
Написать почтовый индекс, адрес, ФИО, номер мобильного телефона(это для почты)
Высылаем наложенным платежём, т.е. оплата после получения обуви - прямо на почте.
Цена одной пары - 6000руб
пересылка БЕСПЛАТНО, за наш счёт.

Возможно Вас заинтересует:

Всё про обувь

Спонсоры проекта:

Свежие комментарии

Спортивная обувь

Хорошая мужская обувь — магазин Спортинг Похожие записи :Технология установки теплого пола